聚焦经营单品类产品,做家居卖场内该品类的老大

2018-10-31 12:51 最新新闻 54

大家都知道,大型家居卖场内的品类分区是很明确的,不同品类的产品被放在不同的楼层或同一楼层的不同品类区,即使是同一品牌,多数情况下也是不允许跨品类的。

聚焦经营单品类产品,做家居卖场内该品类的老大

有两种类型的店中店的大经销商正在快速的衰败。一类是经营同品牌多品类多系列的经销商。一类是经营多品牌多品类的经销商。

我们首先来看经营同品牌多品类多系列的经销商的发展瓶颈。

多品类多系列发展是行业很多大品牌的发展路径。我们会经常见到这样一种情况:一个经销商在同一卖场经营了同一品牌不同品类分布于不同楼层的多个单系列产品专卖店。

之所以出现这样的情况,是因为这个行业大牌经营的品类很多(有儿童板式系列、有实木乌金木系列、有欧美系列、有定制系列等),而卖场是按照产品属于的品类分区的,不同品类的产品系列当然要在不同的品类功能区了。

这种模式曾经在竞争不激烈的市场条件下,经销商由于实现了品类的多点布局,纷纷取得了成功。

然而现在,这种模式的经销商很快就败下阵来。因为其经销的任何一个品类的专卖店在该品类区都比较平庸,虽然其在该卖场开设了多个专卖店,但是其并没有形成规模优势。

单个专卖店的竞争优势并没有建立起来。随着卖场客流的锐减,卖场内的每个门店都在做店内拦截和行销抢客。只有在该品类区的前三名才可以活得好。由于该经销商的门店多而又不集中,管理粗放、其几个店所在的品类专区都做不到前三名。

有的店销售业绩极差。各专卖店导购员由于所熟悉的产品类别有很大的不同,也很难协同作战形成一定的竞争优势。这类经销商开了好几个专卖店,看起来是做大了,实际上其并没有建立起任何的竞争优势,跟开一个专卖店的经销商相比,并没有什么区别。

我们再来看经营多品牌多品类经销商的发展困境。

我们经常见到这样一种店中店的大经销商:其在同一卖场开了多个品类多个品牌的专卖店,或者在当地不同卖场开设了不同品牌不同品类的家具专卖店。目前这类经销商纷纷都在缩小店面面积,或者关店。

以上两种类型的大经销商都被一种模式的经销商打败。那就是在当地的同一卖场开设不同品牌同一品类的多个专卖店的经销商,或者在当地多个卖场开设不同品牌同一品类专卖店的经销商。大家想想看道理在哪里。道理就在上面的解读中。

这就是我给店中店经销商的经营策略之一:聚焦做单品类产品,把单品类产品销售做到该卖场或该市场的第一名。


标签云 : 品类 单品 家居卖场 店中店

定制家居市场蛋糕虽大,但也有风险 不是所有成品家居企业向定制方向转变都有显著效果,对于小企业品牌弱,产品种类少,渠道布局不健全,信息化支撑薄弱,成本高,几乎全面处于下风。定制企业募集资金后,产品端延伸至定制品类、发展配套家居 查看全文>> 家居企业 企业品牌 定制企业

继智能路由器、智能插座后 智能门锁成2017年市场新宠儿  随着物联网、云计算、大数据等技术的不断成熟和广泛应用,加上资本的助推,智能家居异军突起。在单品层面,继智能路由器、智能插座、智能音箱之后,智能门锁在2017年成为市场的新宠儿。   查看全文>> 智能插座 智能门锁 智能路由器

居然之家、红星美凯龙等家居卖场网上商城线上为线下导流 随着电子商务如火如荼的发展,家居行业电商近年来也在迅速崛起,众多专业的家居网络商城为消费者与企业搭建平台。一直以来被喻为家居企业“渠道命脉”的家居卖场在电商领域也开始了积极的尝试和探索,如居 查看全文>> 家居卖场 网上商城 居然之家 红星美凯龙

聚焦经营单品类产品,做家居卖场内该品类的老大 大家都知道,大型家居卖场内的品类分区是很明确的,不同品类的产品被放在不同的楼层或同一楼层的不同品类区,即使是同一品牌,多数情况下也是不允许跨品类的。有两种类型的店中店的大经销商正在快速的衰败 查看全文>> 品类 单品 家居卖场 店中店

上一篇 :

下一篇 :

最新专题 : 放假半天 3月19日 鄯善县 沙尘暴 海滩 塌陷 侵蚀 最佳城市 云洞 阿莱茵 阿联酋 困惑 降临 找死 恐高症 悬崖 心旷神怡 度假屋 度假别墅 两孩政策 一孩 二孩 人口 统计 退休 航空公司 航企 金牌月嫂 月嫂培训班 家政公司 育儿嫂 存款 年限 物业公司 雅生活 新城悦 买卖二手房 买卖 大棚 栀子 半夏 栀子花开 炒房者 国管公积金 认房又认贷 融360 首套房贷款利率 地段 半山别墅 香港首富 新能源车 加氢站 氢能源 氢燃料电池 中石化 采矿场 刚果 138 北京南站 中国高铁



门窗 : 推拉门 平开门 吊趟门 折叠门 玻璃门 卧室门 厨房门 阳台门 卫生间门 卫浴门 厨卫门 厕所门 厨房门 书房门 衣柜门 工程门 别墅门 隔断门 静音门 隔音门

木门 : 室内门 原木门 复合门 免漆门 实木门 钢木门 生态门 烤漆门 强化门 模压门 单包套 双包套 正标门 非标门 单扇门 双扇门 三扇门 四扇门 淋浴门 洗手间门

金属 : 不锈钢门 铝合金门窗 钛镁合金门 铜门 防盗门 防火门 进户门 入户门 金属门 装甲门 大门 滑动门 电动门 安全门 吊轨门 弹簧门 卷帘门 铁门 自动伸缩门

家具 : 红木 实木 全屋定制 全铝鞋柜 全铝橱柜 全铝衣柜 全铝酒柜 全铝茶桌 全铝鱼缸 全铝书柜 全铝洗衣柜 全铝浴室柜 全铝电视柜 门尺寸 抖音 快手 腾讯微视

电器 : 电饭煲 电饭锅 微波炉 燃气灶 烤箱 消毒柜 热水器 电烤箱 洗碗机 净水器 油烟机 集成灶 设计 UI Android 电视 冰箱 洗衣机 空气净化器 智能门锁

装修 : 客厅 阳台 厨房 餐厅 书房 卧室 卫生间 凤翔县 岐山县 门铃 可视门铃 无线门铃 智能门铃 智能猫眼 电子猫眼 家用门铃 摄像头 全屋整装 人工智能

地区 : 河北 山西 辽宁 吉林 黑龙江 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 河南 湖北 广东 海南 四川 贵州 云南 陕西 甘肃 青海 台湾 广西 西藏 宁夏 新疆 香港 澳门

城市 : 上海 北京 广州 深圳 天津 重庆 武汉 南京 杭州 沈阳 西安 哈尔滨 苏州 宁波 大连 青岛 厦门 无锡 东莞 长春 福州 太原 长沙 湘潭 南昌 合肥 昆明 南宁 兰州

城县 : 石家庄 保定 唐山 廊坊 济南 潍坊 临沂 淄博 呼和浩特 包头 鞍山 本溪 铁岭 营口 延吉 大庆 齐齐哈尔 牡丹江 洛阳 神木 府谷县 韩城 凤县 彬县 靖边 兴平

导航 : 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A B C D E F G H I J K I M N O P Q R S T U V W X T Z 十 百 亿