为什么全铝家居没销量?全铝家具店为什么不好卖

#海很蓝 时间:2019-03-12 15:23 A+

消费者对家具的选购越来越重视环保,而是否甲醛超标又是消费者关注的重中之重。

为什么全铝家居没销量?全铝家具店为什么不好卖

好卖的产品不赚钱,赚钱的产品不好卖。


八成的店老板都发过这样的牢骚,卖起来省力气且流量大的商品,往往是没什么利润的,也就做点人气跑个量,累得团团转,却赚不到什么钱。

而真正赚钱的新品或是高端商品,顾客的接受度很低,再怎么推销,成交量也很少。在经营成本逐渐递增的今天,没有足够的利润回报率,店里的生意就难以撑下去。

客观来说,好卖的不赚钱,赚钱的不好卖,这是一个正常的现象。但不能定论为坏事,更不能消极看待,坚决认为生意不好做。做生意,起码的乐观心态和主动进取意识还是要有的,若是运用得当,照样有提升改善的空间(如何让不好卖赚钱的全铝家居好卖,请关注我们,下次分享)。

全铝家具在广东佛山的兴起已有十年的光景。与木质家具相比,全铝家具的绿色环保、无气味、零甲醛、防水防火、防虫防蛀、不变形、易清理、坚固耐用、可回收等特点,让消费者看到了铝在家居行业的巨大前景。

之前,一位工长透露,有客户在北京寻找全铝家具,问哪里有销售。记者在北京居然之家、城外城的建材市场,都没有找到全铝家具的“踪迹”。11月8日,记者打听到北五环红星美凯龙有全铝家具的销售,便前去一探究竟。

走进北五环红星美凯龙,记者直奔咨询台,很顺利的得知在三楼有全铝家具的销售。走上三楼,发现两家销售全铝家具的店面。由于并非周末,这里也没有几位顾客。一家店的店长告诉记者,这个店是上月才开业,靠到新建小区去做宣传和开业的优惠,才有了一些客户。刚刚进入北京市场,客源还很欠缺,宣传也还没有到位,今后仍需努力。店长告诉记者,来购买的顾客首先都是有环保意识的,从对全铝家具不了解,到进入店面的体验和感受,对全铝家具的款式、颜色、设计风格等,都能够很快接受。

而另一家店的销售员告诉记者,消费者猛一听到全铝家具,对其材质还一时接受不了,毕竟实木和板式家具在市场上是主流产品,心理上还有疑问。这个店7月份开业,到新竣工的小区去宣传能见到效果。之前也试过与装修公司合作,让刚需客户来店体验,但由于成本高,客户对这种中端产品暂时接受不了。几个月下来,感觉消费者主要有两个方面顾虑:一个是材质方面,消费者用惯了实木和板式家具,对金属家具一时接受不了;一是价位,普通消费者在经过买房、装修、买电器等花钱的大项后,轮到买家具已经拿不出更多的资金“一步到位”,只能先买低端产品“应急”。

初次听说全铝家具,最先的反应是——冰凉。到底是不是这样?记者在卖场多次的体验后发现——并非如此,全铝家具也是跟木家具一样,随室温变化,表面温度才会有高低的不同。11月的北京还没有来暖气,红星美凯龙店内的全铝家具,摸上去会低于手温,但感觉不到冰凉。记者同时体验了其他店面内的木家具,摸上去也是低于手温,感觉不到太大的温度差异。销售员告诉记者,冰凉感其实是一种误区,平时常用的实木和板式家具,也是随室温的变化而有些变化的。再有,消费者平时并没注意到,人们对家具的身体接触其实很少,衣柜和书柜等除非搞卫生和取放东西时,才会短时间接触到,并非接触很久,就是天天要睡的床和坐的沙发,实际接触时间最长的是垫子和纺织品。而一些常用的抽屉,其实把手多数也都是金属,消费者会觉得冰手嘛?只是不提醒都没有注意,直觉和悉心体验还是有区别的。

记者发现,由于销售渠道少,用户少,消费者没有市场感受,没有亲身体验,对全铝家具的认知有障碍。一方面,现在提倡以铝代木,这是国家环保政策的大战略,同时也是中国这个铝产能过剩国家的大战略。如今的家具行业已经不再像以前一样是传统木质家具独占鳌头,具有现代时尚感的全铝家具开始兴起,逐渐形成了一个新的家具产业格局。另一方面,消费者的使用心理也有待进一步过渡。

来源:消费日报

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